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这些服装品牌都是找对了代言人

信息来源:高娱传媒 发布时间:2018-06-11 16:20:06

在粉丝经济成为服装业主流贡献力的今天,各大服装品牌想方设法利用明星的影响力提高品牌销量,但有些可能砸了钱却未必能获得成效,而有些砸再多的钱也在所不惜。所以,找对明星代言人对服装品牌无疑是十分重要的。

优衣库

最近知名度越来越高,大部分功劳应该归于请了倪妮和井柏然做全球代言人。

优衣库作为快时尚服装品牌巨头之一,和其他紧紧抓住时尚潮流的品牌不同,它走的是简约舒适路线,主打基础款。而井柏然和倪妮一直以“明星私服中的一股清流”被当做穿衣典范,他们的私服这样的:

井柏然是有“基础款男友”称号的阳光大男孩,私服多以黑白灰作为基础色系,款式也是简单休闲,没有多余的累赘设计的。

倪妮一直是女生穿衣拍照的榜样,也大概是每个女生想活成的样子。她笑起来自然不刻意,闹起来活泼不造作,温柔起来淡如水,妖起来不媚俗,广受喜爱。

每个造型干净清爽,跟他平时的形象的吻合,更让粉丝易于接受,也让路人觉得自然亲和。

时尚的力度刚刚好,没有用力过猛的夸长,也不是仙女才hold得住的平平无奇,活泼灵动又充满女人味,让很多女生都觉得穿上也能和她一样。

优衣库的聪明之处就在于,代言人的属性与品牌自身“LifeWear舒适人生”的理念不谋而合。

那么除了优衣库找对了倪妮井柏然,还有哪些找对了代言人的服装品牌呢?

海澜之家

一直自称“男人的衣柜”的海澜之家,从前的画风是这样的:

明明代言人们还没步入中年,但就是给人的感觉是一群油腻的中年男子的自嗨,跟广场舞大妈的区别应该只有性别了。

当时海澜之家的境地是:爸爸辈的觉得太张扬,年轻的觉得太土。好在海澜之家后来终于选对了林更新代言人,拍了一组高大上的广告片,终于打了一场漂亮的翻身仗。

拍西装的广告片时,用了庄重的黑白灰色调,凸显了西装利落的剪裁和厚重的质感,台词不需太多,就明明白白表明了这是成功商务人士的不二之选。

拍休闲装时,走得是禁欲系的路线,忍不住要买来探寻一二。

这代言人一换,消费者纷纷对海澜之家刮目相看,知名度和销量自然上升。

安踏、特步

安踏从前的代言人基本是体育明星,但在那个时候,体育明星一般不涉略娱乐圈,他们对我们来说是站在领奖台上的遥不可及的存在,对我们来说他们虽然有符合运动品牌的健美但却让我们感到陌生。所以,即使花重金请体育名将做代言人,还是营销无果。

而特步,虽然很早就转向用娱乐明星作代言,看广告片我们能感受到,运动元素的成分很低,这不像是运动品牌的广告,反而像多年前的娱乐版面。

而后来的安踏和特步,开始将代言人的挑选范围转移至娱乐圈里那些有运动气息的明星。

特步请了一直在胖了和瘦了间徘徊的赵丽颖,她的身材让女生感觉亲切,但又不失运动的动感。

安踏请了会骑摩托爱运动率性的张俪,她将运动时释放自我的帅气演绎得淋漓尽致。这些运动品牌,能够利用代言人稳固凸显了品牌的定位,就是找对了代言人。

美特斯邦威

还记得那个流星雨的梗吗?楚雨荨说:端木带我去了美特斯邦威,照镜子的时候我都不知道自己是谁。这句台词把美特斯邦威当成奢侈品一样的存在,槽点满满。尽管美特斯邦威不是什么大品牌,但至少在中国本土服装市场也是有一席之地的。

美特斯邦威的受众多是学生,虽然周董是不折不扣的“小公举”,但他代言美特斯邦威,总觉得少了点年轻的张扬。纵观周董为美特拍的的广告片,大部分是酷脸,如今成熟的周董酷起来显得严肃认真,和花哨的图案碰撞出的更多是不自然。

但后来它转向了更年轻的代言人,合适了很多。

所以,品牌选择代言人,光靠明星的流量远远不够,更重要的是契合。当品牌找到了契合自身的代言人,充分发挥品牌效应,自然就能抓住消费者的心了。



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