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大数据告诉你哪个明星代言手机带货能力强

信息来源:高娱传媒 发布时间:2018-08-10 15:10:54

说到明星代言手机的代言效果在手机算数已发布的《2017手机行业白皮书》中已经从“市场声量”、“换机转化”、“品牌形象”等三大方面多个数据维度做了梳理和总结。高娱传媒仅就哪个内地明星在2017年代言手机时带货能力强这一个方面做一下分析,其他完整的内容请参考《2017手机行业白皮书》。

手机算数已发布《2017手机行业白皮书》,这是今日头条作为国内最大的资讯分发平台,联合国内最大的手机零售商京东,以及知名市场调研公司Counterpoint共同发布的手机行业相关大数据和分析报告。在白皮书中关于带货能力我们做了如下总结。

换机转化:OPPO的代言人最能影响用户换机。换机后OPPO的留存用户对王俊凯最感兴趣,从其他品牌流向OPPO的用户对杨洋更感兴趣:

通过代言人的市场号召力和带货能力,转化潜在的购机人群是厂商的主要诉求。

手机市场已近饱和,所有的转化都来自存量市场。存量市场的代言人转化又分为两个部分,一个是通过代言人,提升原用户的忠诚度,使之留存。另一个则是通过代言人吸引其他品牌的用户在换机中流向自己的品牌。

我们评估了全部22位代言人,在代言某品牌之后,该品牌的留存用户(换机时选择原品牌)对其的感兴趣程度。我们发现,王俊凯代言OPPO之后,OPPO的留存用户对王俊凯的感兴趣程度较高。

这意味着,王俊凯可能对他们继续选择OPPO,产生了很大的促进作用。

而在拉新这个层面,从代言之后,杨洋在其他品牌换机流向OPPO的用户群体中兴趣TGI值高达252,这一值在所有代言人中排名第一。这代表,其他品牌换机流向OPPO的用户,对杨洋的感兴趣程度远高于全网的平均水平。杨洋可能对他们在手机选择上的改换品牌起到了正向作用。

在代言人的粉丝转化效果评估上,由于安卓厂商的用户换机留存率偏低,对品牌的忠诚度不高,换机中新用户所占比重更大,因此我们赋予代言人的拉新能力更高的权重。

从粉丝转化效果的评估情况来看,前四名均为OPPO的代言人,TFBOYS的带货能力非常强。OPPO的代言人既可以有效的促进老用户留存,又对其他品牌的用户有明显的拉动作用。



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